كيفية ربح المال من بيع المنتجات على Etsy
Etsy هو سوق للعمال المستقلين الذين يبيعون المنتجات المصنوعة يدويًا والقديمة. مثل eBay و Amazon ، فهي واحدة من أكثر العلامات التجارية شهرة في التجارة الإلكترونية مع قاعدة مخصصة لكل من المشترين والبائعين.
لكن على عكس Amazon و eBay ، فإن Etsy تركز بشكل أساسي على الأعمال الصغيرة وتهدف إلى "إعادة تطوير التجارة".
وبسبب ذلك ، فهي واحدة من أسهل المنصات للبدء في متجرك عبر الإنترنت. لقد حلوا الكثير من مشاكل التجارة الإلكترونية - خاصةً بالنسبة للمبتدئين الدين يريدون دخول مجال الربح من الانترنت. ولكن مثل كل خيار ، قد يكون Etsy أو لا يكون هو الأنسب لك اعتمادًا على منتجك وأهدافك.
إليك بعض الأسباب التي قد تجعلك ترغب في البدء بـ Etsy
- تريد أن تبدأ مجانا.
- تريد أن تبدأ بأقصى قدر من الراحة.
- تريد الحصول على عدد قليل من المبيعات الأولية قبل الاستثمار الكامل في المنتج والمخزون.
- تريد نظامًا أساسيًا به زوار مدمجون.
- من المحتمل أن يكون حجم مبيعاتك منخفضًا في البداية.
إليك بعض الأسباب التي قد تجعلك لا ترغب في البدء مع Etsy
- تريد إنشاء متجرك الخاص بنطاقك وتصميمك الخاصين.
- تريد التحكم في علامتك التجارية.
- منتجك لا يتوافق مع إرشادات Etsy.
- تريد بيع المنتجات التكميلية التي لا تتوافق مع إرشادات Etsy وبيعها.
إذا كان Etsy لا يبدو أنه الأفضل - فستكون مهتمًا بـ Shopify أو إعداد موقع ويب للتجارة الإلكترونية باستخدام WordPress.
بخلاف ذلك ، دعنا نتعمق في الدليل.
اختر منتجاتك واسم علامتك التجارية
تتطلب عملية الاشتراك في Etsy إدراج اسم متجر ومنتج واحد على الأقل عند إعداد حسابك لأول مرة.
تبدو العملية مثل - تفضيلات التسوق -> تسمية متجرك -> تخزين متجرك -> خيارات الدفع -> الفواتير
اسم المتجر والمنتج الأول ليسا من الأشياء التي تريد اكتشافها أثناء التسجيل ، لذلك من المفيد اتخاذ قرار بشأنها مسبقًا ، خاصة أنه من الصعب تغييرها لاحقًا.
اختيار اسم لمتجرك
يحتوي دليل البائع من Etsy على كتاب تمهيدي ممتاز لاعتبارات اسم المتجر.
ولكن هناك بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار -
- اسم حسابك واسم متجرك شيئان مختلفان. في الواقع ، يمكن أن يحتوي الحساب على متاجر متعددة.
- يمكنك إعداد حسابك والنقر فوق "بيع على Etsy" للانتقال جزئيًا خلال عملية الإعداد للتحقق من توفر الاسم.
- تأكد من إرسال اسم علامتك التجارية المحتملة إلى Google للتحقق من وجود تعارضات.
- انطلق وابحث عن مسجل النطاق (مثل Namecheap أو GoDaddy) واشتر اسم نطاق للاستخدام المستقبلي - حتى لو لم يكن مطلوبًا لمتجر Etsy الخاص بك.
- وصف متجرك وشعارك ليسا ضروريين للبدء - على الرغم من أنه من الجيد العمل عليه قبل الإعداد.
اختيار المنتج الأول الخاص بك
يكلف 0.20 دولار لإدراج منتج للبيع على Etsy. وإذا كنت تبدأ متجرًا ، فمن المحتمل أن يكون لديك بالفعل منتجك الأول في الاعتبار.
ولكن لإدراج منتجك ، ستحتاج إلى اتخاذ قرار بشأن بعض الأشياء مسبقًا.
يجب أن تفي بقواعد السوق الخاصة بـ Etsy.
ستحتاج الصور.
استخدم ملفات JPG أو PNG أو GIF عالية الجودة بعرض 570 بكسل على الأقل - لكن يوصى باستخدام 1000 بكسل.
استخدم الصور ذات الإضاءة الطبيعية أو المنتشرة - وليس إضاءة الفلاش.
ستكون صورك في صور مصغرة مع إمكانية التكبير وعرض الحجم الكامل.
احصل على نسخة وصف المنتج الخاص بك جاهزة. ابحث عن توازن بين الوضوح والإيجاز والتفاصيل والوصف. ها هي مواردي حول كتابة الإعلانات.
افعل الشيء نفسه مع عنوان المنتج الخاص بك - تأكد من أنه وصفي ويسهل تذكره ولكن يسهل قراءته أيضًا.
قائمة فئات لمنتجك. استخدم هذه الصفحة للبحث عن فئات المنتجات والأوصاف. لدى Etsy أيضًا هذا المورد حول إنشاء "علامات" لمنتجك.
بمجرد اختيار اسم متجرك والمنتج ، يمكنك البدء في إعداد متجرك. كل شيء آخر أثناء الإعداد يمكن تغييره بسهولة بعد الإعداد.
إنشاء متجرك
الآن دعنا نجهز متجر Etsy الخاص بك.
Etsy's Onboarding
عملية الاشتراك في متجر Etsy واضحة ومباشرة.
ابدأ بإعداد حساب عام ثم انقر فوق "بيع على Etsy".
رفع المزيد من المنتجات
بمجرد أن تبدأ متجرك ، يمكنك الانتقال إلى مدير القوائم لإضافة قوائمك وتجديدها وإدارتها.
عندما تدير قوائمك - تأكد من استخدام التحرير السريع والتنظيم في الأقسام لتوفير الوقت ومساعدة العملاء على فرز منتجاتك وفرزها.
في حين أن أي قائمة فردية ليست باهظة الثمن - يمكن إضافة العشرات أو المئات معًا لأن صلاحيتها تنتهي بعد 4 أشهر. يشجعك نموذج Etsy على التركيز على عدد قليل من أفضل البائعين بهوامش ربح عالية. في القسم الأخير ، سيتم النظر في ما إذا كان سيتم توسيع متجرك وكيفية ذلك.
لا يوجد متسع كبير على Etsy للعناصر ذات الحجم المنخفض للبيع العابر.
ومع ذلك - يسمح لك مدير قائمة Etsy بإلغاء تنشيط العناصر أو تجديدها أو حذفها بسرعة عند اتخاذ قرار بشأن التسويق الخاص بك.
تغيير الخيارات والإعدادات
مقارنة بمتجرك على الإنترنت بشيء مثل Shopify أو WordPress - يحتوي متجر Etsy الخاص بك على خيارات محدودة للتخصيص. ولكن هذه هي النقطة.
تعني الخيارات المحدودة أنه يمكنك التركيز على ما يهم على Etsy - منتجاتك وخدمتك. يمكنك ترك التصميم والوظائف لـ Etsy.
ومع ذلك - لديك خيارات على Etsy. والخيارات التي لديك تستحق قضاء الوقت فيها.
ابدأ بصفحتك الرئيسية
- صورة الغلاف - 1200 بكسل × 300 بكسل كحد أدنى
- عنوان المتجر - يقتصر على 55 حرفًا
- شعار المتجر - 500 بكسل × 500 بكسل كحد أدنى
- إعلانات مميزة
- إعلان المحل
لكن لا تنس أن هناك عدة أقسام أخرى أثناء التمرير لأسفل في صفحة التعديل الرئيسية.
يمكنك البدء بصفحة "حول" الرئيسية الخاصة بك. ضع في اعتبارك أن ما تضعه هنا ليس فقط أن تخبر الناس عن نفسك - ولكن أيضًا لزيادة الثقة وبيع منتجك.
ضع في اعتبارك أن العديد من المتسوقين (إن لم يكن معظمهم) سيجرون عمليات البحث على الهاتف المحمول. تجنب الصور ذات الدقة المنخفضة و "الكتل النصية". اجعل مقاطع الفيديو موجزة. أضف روابط إلى قنواتك الأخرى.
التالي هو متجر السياسات. هذه مملة ولكنها ضرورية للعديد من المشترين. تذكر بعض الأشياء عند كتابة سياسات متجرك -
على الرغم من أن المشترين يثقون في Etsy ، إلا أنهم لا يعرفونك أو يعرف منتجك أو عمليتك.
بعض السياسات الواضحة للغاية أفضل من العديد من السياسات المحددة أو المشروطة.
حاول أن تنظر إلى سياساتك كعميل جديد - وليس من وجهة نظرك أو عمليتك.
لا تحل المشاكل التي لم توجد بعد.
استخدم السياسات لطمأنة المشترين بعملية واضحة من لحظة النقر فوق زر الشراء حتى وصول المنتج إلى بابهم.
ضع في اعتبارك أيضًا أن السياسات تحدد التوقعات التي بدورها تؤثر على المراجعات. إن مجرد وجود سياسات يعمل على تحسين موضعك في بحث Etsy ، ولكن الحصول على تقييمات جيدة من التوقعات الجيدة يساعد أكثر. كل هذا يعمل معًا.
أخيرًا ، قسم متنوع للأسئلة الشائعة والبائعين.
تقوم Etsy دائمًا بتحديث ميزاتها وتعديل تصميمها. تأكد من التحقق من حين لآخر من إعدادات وخيارات المتجر الجديدة.
استخدام ميزات متجر Etsy
يأتي متجرك على Etsy بأكثر من مجرد متجر. كما يسمح لك بإدارة الطلبات وعرض تحليلات المتجر وطباعة الملصقات وإنشاء القسائم والمزيد.
إن شرح كل ميزة هو خارج نطاق هذا الدليل - ولكن ضع في اعتبارك ببساطة أن Etsy لديها ميزات لن يستخدمها كل بائع (أو يجب أن) يستخدمها - ولكن هذا لا يعني أنها غير موجودة.
مثل استخدام أي أداة جديدة ، فإن النجاح يعني قراءة دليل المالك. اقضِ بعض الوقت في النقر ببساطة حول الموقع وقراءة دليل البائع.
لكن بالتأكيد استخدم Etsy Analytics. ستستخدمه ليس فقط لقرارات المخزون ، ولكن أيضًا لقرارات التسويق.
والتسويق هو ما سننتقل إليه بعد ذلك.
تسويق متجرك
فتح متجر Etsy الخاص بك لا يضمن المبيعات. اعتبارًا من عام 2015 ، كان هناك 1.4 مليون بائع نشط مع الآلاف مع افتتاح المزيد كل يوم. وهذا لا يشمل حتى منافسيك في أي مكان آخر على الويب.
ومع ذلك - لديك أيضًا سوق عالمي فوري (أي إذا كنت تشحن دوليًا) بنقرة واحدة. مهمتك هي أن تقرر من الذي تبيع له بالضبط وأين يمكنك التسويق لجذب انتباههم - والإجابات على هذه الأسئلة ستقود اتجاه / حملتك التسويقية.
أكبر فائدة لـ Etsy هي أن لديهم جمهورهم الخاص من Etsy Shoppers.
بمعنى آخر ، هناك أكثر من 20 مليون عميل يتسوقون بالفعل على Etsy - حتى لو لم يكونوا على علم بمتجرك المحدد.
يشبه الأمر إلى حد ما الحصول على كشك في سوق مزارعين شهير - فالناس يأتون إلى الوجهة. عليك ببساطة أن تلفت انتباههم بمجرد وجودهم هناك.
على Etsy ، لديك بعض الخيارات.
بحث Etsy:
يمكنك الحصول على زيارات من عمليات بحث Etsy. محرك بحث Etsy مختلف تمامًا عن محركات البحث العامة على الويب مثل Google أو Bing. لدى Etsy خوارزميات وبيانات خاصة بهم - لقد ناقشوا كيفية تعاملهم مع البحث هنا.
لكن القاعدة الأساسية هي أن يكون لديك عناوين منتجات وصفية لا تنسى مع أوصاف مفصلة ومقروءة. هذا يعني إنشاء قوائم ترغب في شرائها إذا كنت عميلاً.
القوائم المروج لها Etsy
إذا كنت جديدًا و / أو لديك هامش ربح جيد - يمكنك دائمًا الدفع للظهور في نتائج بحث Etsy. ضع في اعتبارك أن القوائم المدفوعة يمكن أن يكون لها فوائد إضافية من حركة المرور والمبيعات.
أولاً ، تحصل على البيانات والتعليقات من العملاء. في البداية ، هذا لا يقدر بثمن. يمكنك استخدامه لتحسين منتجاتك وقوائمك وتسويقك بشكل عام.
ثانيًا ، تحصل على مراجعات يمكن أن تساعد في محرك بحث Etsy.
الشركات التابعة لـ Etsy
البرنامج التابع هو شراكة تدفع رسومًا أو نسبة مئوية لشخص يقود عملية بيع على موقعك. إنها طريقة ممتازة لزيادة المبيعات (نظرًا لأنك تدفع فقط لشريكك التابع رسومًا عندما تحصل بالفعل على عملية بيع). ولكن يمكن أيضًا أن يكون من الصعب إعدادهم والشرطة بسبب الاحتيال.
لكن لدى Etsy برنامج فرعي داخلي يمكنك الاشتراك فيه. تتولى Etsy العمل الفني ويمكنك استخدام البرنامج التابع لتوظيف شركاء - مثل المدونات المتخصصة وفرص الرعاية وما إلى ذلك.
على صفحات التواصل الاجتماعية
فائدة أخرى لاستخدام Etsy هي أن صفحات Etsy تعمل بشكل جيد للغاية على المنصات الاجتماعية.
بينتيريست
Pinterest و Etsy هما تطابقان في جنة التسويق. يجب أن يعمل كل وصف تكتبه وصورة تلتقطها بشكل جيد على Pinterest.
إنه أيضًا مكان رائع لأبحاث التسويق والإنفاق على الدبابيس التي يتم الترويج لها.
إليك موردًا رائعًا لتسويق Pinterest.
فيسبوك
نعم - يزداد Facebook "الدفع مقابل اللعب" إذا كنت تمثل نشاطًا تجاريًا. إذا كنت تعتمد فقط على الإعجابات المجانية للمبيعات لصفحة نشاطك التجاري - فلن تحصل على الكثير من الوضوح.
لكن بطريقة ما ، هذا جيد. يقدم Facebook خيارات مدفوعة لا تصدق. يمكنك إنشاء جماهير مستهدفة للغاية واختبار إعلاناتك بميزانية قليلة جدًا. ونظرًا لأن Etsy هي علامة تجارية معروفة ، فمن المرجح أن تحقق مبيعات مباشرة أكثر من ذلك عبر موقع الويب الخاص بك (على الرغم من أنك لن تكون قادرًا على تشغيل إعلانات إعادة الاستهداف من خلال صفحة Etsy الخاصة بك).
تويتر / و مواقع آخرى
هناك العشرات من الشبكات الاجتماعية المتخصصة لتسويق منتجاتك. المفتاح هو الذهاب إلى حيث يوجد جمهورك. وهذا يعود إلى تحديد من الذي تبيع له بالضبط.
قد يكون Wanelo أو Polyvore أو Instagram. قد يكون Twitter أو Reddit. كل هذا يتوقف على جمهورك ومنتجك.
قنوات أخرى
بمجرد تجاوز Etsy والشبكات الاجتماعية - ستحتاج إلى البدء في التفكير في نطاقك وعلامتك التجارية طويلة المدى.
وبمجرد أن تبدأ في بناء علامتك التجارية عبر البحث المجاني والوسائط المدفوعة والعلاقات العامة - فأنت تريد التأكد من أنك تبني علامتك التجارية وليس علامة Etsy التجارية.
ستحتاج إلى روابط خارجية لتنتقل إلى نطاقك. ستحتاج إلى أن تشير الإعلانات إلى نطاقك مع وضع التحليلات والعلامات الخاصة بك. ستحتاج إلى إشارة العلاقات العامة الخاصة بك لإرسال الأشخاص إلى موقعك على الويب بتجربتك.
ولكن ليس عليك أن تبدأ بالطريقة الصحيحة - يمكنك فهم هذه القنوات والاحتفاظ بها في الاعتبار أثناء بدء متجرك والبناء من هناك.
لقد كتبت خطة تسويقية كاملة للتجارة الإلكترونية هنا إذا كنت تريد وضع إشارة مرجعية عليها للرجوع إليها.
البحث العضوي / تحسين محركات البحث
ستتم فهرسة متجرك على Etsy بواسطة Google / Bing. قد تحصل على حركة مرور من Google / Bing - ولكن معظمها ستكون عبارة عن حركة مرور "ذات علامة تجارية" (على سبيل المثال ، الأشخاص الذين يبحثون عنك بدلاً من منتجاتك).
نظرًا لقيود Etsy والمنافسة داخل Etsy ، فمن غير المرجح أن تحصل على ترتيب في Google لشروط المنتج مع الحجم (على سبيل المثال ، "المناديل القماشية"). ومن المحتمل ألا تحتوي المصطلحات المتخصصة التي يمكنك تصنيفها على حجم صفري (على سبيل المثال ، "المناديل المصنوعة يدويًا من القرن السابع عشر").
في كلتا الحالتين ، إنها قناة كبيرة ومربحة للتخطيط لها.
PPC / وسائل الإعلام المدفوعة
يمكنك (ويجب عليك) تشغيل حملات صغيرة مدفوعة الأجر إلى متجر Etsy الخاص بك. ولكن نظرًا لأنه لا يمكنك إضافة التحليلات أو علامات التحويل الخاصة بك إلى متجر Etsy الخاص بك - لا يمكنك (ولا ينبغي) توسيع هذه الحملات.
نظرًا لأن معظم مبيعات التجارة الإلكترونية "متعددة اللمس" (على سبيل المثال ، يغادر الأشخاص ويعودون لاحقًا للشراء) - يجب أن تكون حريصًا بشأن إنفاق الكثير على إعلانات الاستجابة المباشرة أو التوعية.
في كلتا الحالتين - قم بالتأكيد بتشغيل حملات اختبارية للبدء والتخطيط لحملات أكبر.
الإحالات / العلاقات العامة
من عملاء Etsy / التجارة الإلكترونية - أعلم أن الإشارات حتى في المدونات والمنشورات الصغيرة يمكن أن تحقق عددًا مذهلاً من المبيعات. إنها استراتيجية رائعة للبدء.
ومع ذلك ، فإن إحدى أكبر الفوائد طويلة المدى للإشارة إلى العلاقات العامة هي الروابط الفعلية. يقود ذلك كل من الرؤية في Google / Bing وحركة الإحالة بعد فترة طويلة من نشر المنشور.
لا ترفض أبدًا رابطًا جيدًا لمتجر Etsy الخاص بك إذا كان هذا كل ما لديك. لكن لا تضيع الكثير من الوقت في الاستثمار في التوعية - حتى تتأكد من إمكانية ربط مواقع الويب بنطاقك المخصص بدلاً من etsy.com/shop/ [متجرك].
تنمية علامتك التجارية إلى ما بعد Etsy
يعد Etsy مكانًا رائعًا لبدء متجرك عبر الإنترنت. ولكن ماذا عن الوقت الذي تريد فيه تنمية علامتك التجارية الخاصة؟
قد ترغب في تجاوز قيود السوق الخاصة بـ Etsy ، أو تنفيذ تصميم مخصص أو مجرد الابتعاد عن رسوم المعاملات.
لقد غطيت العديد من هذه الاعتبارات في منشور Shopify مقابل Etsy. لكن باختصار - إليك مسار النمو المعتاد.
الحصول على المجال الخاص بك
كما ذكرت سابقًا ، فإن المجال المخصص هو أساس علامتك التجارية عبر الإنترنت. يمكنك شراء واحدة من Namecheap أو GoDaddy لاستخدامها في المستقبل. في الواقع ، يمكنك حتى إعداد "إعادة توجيه" بحيث يمكن لنطاقك المخصص الانتقال مباشرة إلى متجر Etsy الخاص بك في حال لم تكن مستعدًا للتفكير في موقع ويب كامل النضج حتى الآن - ولكنك لا تريد أن تفقد اسم النطاق.
لدى Etsy خدمة تسمى الأنماط تسمح لك بتوصيل مجال مخصص وواجهة محل أكثر تخصيصًا. إنه 15 دولارًا شهريًا - ولكن لا يزال هناك قيود على ما يمكنك فعله به.
بناء متجر تجارة إلكترونية كامل
يطلق العديد من بائعي Etsy متجر التجارة الإلكترونية الخاص بهم على نطاقهم المخصص. سيحتفظون بمتجر Etsy - لكن يعاملونه كقناة تسويقية لبيعها لهؤلاء المشترين على Etsy.
هناك مجموعة واسعة من الحلول - وكلها خارج نطاق هذا الدليل. هذه هي الموارد التي جمعتها معًا -
- مسابقة Buzzfeed-style على أفضل منصة للتجارة الإلكترونية بالنسبة لك
- إنشاء متجر للتجارة الإلكترونية باستخدام WordPress & WooCommerce
- إيجابيات وسلبيات استخدام Shopify لمتجر عبر الإنترنت
- إيجابيات وسلبيات استخدام BigCommerce لمتجر عبر الإنترنت
توسيع قنوات التسويق الأخرى
بمجرد إنشاء متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك باسم نطاقك الخاص ، سيكون لديك مجموعة واسعة من الخيارات لتنمية متجرك. فيما يلي بعض الموارد التي جمعتها معًا.
- باستخدام Shopify و Etsy معًا
- خطة تسويق التجارة الإلكترونية الواردة
- بيانات الموقع لتتبع أو فقدان إلى الأبد
- استخدام Pinterest لأبحاث التسويق
دليل التجارة الإلكترونية للشحن المجاني
الخطوات التالية
هذه معلومات كثيرة - ولكن مثل أي مشروع كبير تريد أن تؤديه بشكل جيد ، عليك ببساطة معالجته في أجزاء صغيرة.
- ابدأ باسم علامتك التجارية والمنتج الأول.
- قم بإعداد متجر Etsy الخاص بك.
- تعظيم إعدادات Etsy الخاصة بك.
- احصل على مبيعات أولية وردود الفعل.
- ابدأ التخطيط والتحسين والنمو مع التركيز على أهدافك النهائية.